Soluciones y Estrategias secretas de Internacionalizacion de empresas Españolas parte II

Esta es la continuacion del primer articulo 15 Soluciones y Estrategias secretas de Internacionalizacion de empresas Españolas parte I estudio realizado por la universidad de la Rioja.

El estudio de casos constituye una herramienta útil para aprender de los errores y de los éxitos de otras empresas según los diferentes escenarios reales. La Universidad de Harvard las utiliza desde el siglo XIX esta forma de análisis de las decisiones y archiva miles de casos en sus bases de datos. A partir de esa iniciativa, en otros países se ha extendido el uso de esta forma de análisis y de aprendizaje de la gestión de empresas. Los casos aquí presentados toman este método como base de su elaboración.

En este estudia hay 15 empresas mas con sus diferentes estrategias de internacionalización y para identificar cada escenario se han utilizado los siguientes factores: Empresa, campos de actividad, formas y metodo de entrada, motive de la internacionalización, ventaja competitiva y fortalezas, oportunidades de negocio, barreras y amenazas, soluciones, estrategia de internacionalización.

Empresa: Nombre de la empresa o grupo de empresas analizado en el caso.
Campo de Actividad: Producto o servicio que proporciona la empresa.
Formas y métodos de entrada: Permite distinguir entre Exportación e Inversión Directa en el Extranjero, sea esta comercial, productiva o compartida y la vía o vías concretas a través de la cual se producen.
Motivo de la internacionalización: Causas e impulsores que han llevado a la empresa a decidir internacionalizarse.
Ventaja competitiva y Fortalezas: Recursos y/o capacidades de la empresa a la hora de establecer su actividad en el extranjero sobre los que soportar su ventaja competitiva.
Oportunidades: Situaciones favorables que la empresa aprovechó para internacionalizarse.
Barreras y Amenazas: Problemas y dificultades que la empresa encontró en el proceso de establecerse en el exterior.
Soluciones para la Internacionalización: Forma empleada por la empresa para resolver los problemas que le fueron surgiendo en el proceso de internacionalización.
Estrategia de internacionalización: Planes que la empresa realizara en el futuro para su desarrollo internacional.

A continuación se estudiaran las Estrategias de Internacionalización de AGRO SEVILLA,IRESTAL GROUP,NEXIUM,IDOM,ESTEVE QUÍMICA S.A.,ORO DEL DESIERTO,GRUPO MAPFRE,GRUPO COSENTINO,GRUPO ZELTIA,LORPEN,CORPORACIÓN PATRICIO ECHEVERRÍA,AGQ,GRUPO ARTECHE,GRUPO HERGAR y FAENASA

16. Estrategia de internacionalización de AGRO SEVILLA
EMPRESA	AGRO SEVILLA
CAMPO DE ACTIVIDAD	Aceituna
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA	Exportación. Alianza estratégica.
MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN	– Saturación del mercado nacional.
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS	Ya se conocía el aceite de oliva. Servicio a un cliente muy fidelizado. Producto de calidad a precio económico.
OPORTUNIDADES	Contrato de exclusividad con la empresa Papa John’s (pizzería de EEUU)
BARRERAS Y AMENAZAS	Exhaustivos trámites gubernamentales. Diferencias culturales.
SOLUCIONES DE INTERNACIONALIZACION
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION	Ocupar nuevos mercados internacionales. Diversificación.
17. Estrategia de internacionalización de IRESTAL GROUP
EMPRESA	IRESTAL GROUP
CAMPO DE ACTIVIDAD	Inoxidables
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA	Creación de delegaciones. Compra de empresas.
MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN	– Economías a escala.- España es un mercado maduro.- Diversificación del riesgo.
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS	Ofrecer un servicio rápido y a medida. Crecer en volumen siendo rentable.
OPORTUNIDADES	Cierre de alguna empresa competidora en Reino Unido.
BARRERAS Y AMENAZAS
SOLUCIONES DE INTERNACIONALIZACION
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION	Convertirse en una empresa de actuación mundial.
18. Estrategia de internacionalización de NEXIUM
EMPRESA	NEXIUM
CAMPO DE ACTIVIDAD	Software
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA	Creación de oficinas propias. Colaboraciones con empresas independientes.
MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN	Crecimiento de la demanda exterior.
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS	Servicio altamente personalizado. Simplicidad en el uso de los programas. Ofrece una formación previa al usuario. Elevada especialización. Cercanía cultural e idiomática con Latinoamérica. Liderazgo en precios.
OPORTUNIDADES
BARRERAS Y AMENAZAS	Fuerte competencia. Muchas regulaciones en el mercado del software en EEUU. Muchos empresarios en México no estaban dispuestos a involucrarse en el tema por la inestabilidad del sector.
SOLUCIONES DE INTERNACIONALIZACION	No entrar al mercado de EEUU No entrar al mercado de México.
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION
19. Estrategia de internacionalización de IDOM
EMPRESA	IDOM
CAMPO DE ACTIVIDAD	Servicios de ingeniería, arquitectura, consultoría y servicios integrados.
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA	Prestación internacional de servicios desde oficinas nacionales Proyectos llave en mano. Establecimiento de oficinas. Seguimiento de clientes
MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN	Un encargo realizado desde Colombia.
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS	Desarrollo profesional y humano de su personal. Innovación tecnológica. Diversificación.
OPORTUNIDADES	Fondos multilaterales. Desarrollo de mercados geográficos con trasvase del know‐how.
BARRERAS Y AMENAZAS	Expatriación y repatriación de los responsables. Dificultad en la contratación local. Riesgo político (muerte de Hassan II en Marruecos). Cambio de la estructura de empresas clientes que lleva a romper los lazos de unión con ella. Crisis económica de Portugal.
SOLUCIONES DE INTERNACIONALIZACION	Buscar a personal capaz de adaptarse a nuevas culturas y disponible junto a su familia de trasladarse a vivir a otros países.
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION
20. Estrategia de internacionalización ESTEVE QUIMICA
EMPRESA	ESTEVE QUÍMICA S.A.
CAMPO DE ACTIVIDAD	Productos farmacéuticos
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA	Exportación. Filiales comerciales.
MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN	Decisión propia.
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS	Diversificación. Innovación. Ubicación en puntos clave. Valor añadido en producción y comercialización.
OPORTUNIDADES	Cercanía cultural y lingüística con México.
BARRERAS Y AMENAZAS	Falta de experiencia en internacionalización.
SOLUCIONES DE INTERNACIONALIZACION	Centrarse únicamente en pocos países tratando de mejorar el efecto experiencia en vez de dispersarse geográficamente.
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION
21. Estrategia de internacionalización de ORO del Desierto
EMPRESA	ORO DEL DESIERTO
CAMPO DE ACTIVIDAD	Aceite de oliva.
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA	Exportación.
MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN	Aumento de la producción.
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS	Aceite ecológico. Información continúa a proveedores para que se sintieran únicos. Producto de calidad a precio asequible.
OPORTUNIDADES	En Francia se realizan campañas gubernamentale s que fomentan el consumo de aceite.
BARRERAS Y AMENAZAS	El aceite de oliva italiano era un gran competidor, muy bien establecido en cada país. Mercado en muchos casos maduro. Se exigía altos niveles de calidad. Situación de crisis económica.
SOLUCIONES DE INTERNACIONALIZACION	Acceder al mercado bajo empresas y marcas italianas.
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION
22. Estrategia de internacionalización
EMPRESA	GRUPO MAPFRE
CAMPO DE ACTIVIDAD	Seguros
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA	Compra de empresas locales. Socios locales. Implantación directa.
MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN	Crecimiento natural de la compañía: el mercado español se quedó pequeño. El seguro se basa en la diversificación de riesgos, y una forma es la diversificación geográfica.
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS	Transferencia de valores y conocimientos a filiales extranjeras. Se comparte la marca y el logo en todos los países. Calidad de servicio. Amplia red de distribución.
OPORTUNIDADES	Inclusión de la marca en el Foro de las Marcas Renombradas Españolas.
BARRERAS Y AMENAZAS	Altas inflaciones en Sudamérica.
SOLUCIONES DE INTERNACIONALIZACION	Focalización en administración y finanzas y buen control de gestión.
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION	Consolidación en América Latina. Aumentar presencia en Europa, EE.UU. y Asia.
23. Estrategia de internacionalización de Grupo Cosentino
EMPRESA	GRUPO COSENTINO
CAMPO DE ACTIVIDAD	Soluciones arquitectónicas y decorativas a base de piedra natural y aglomerados.
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA	Exportación. Delegaciones comerciales. Filiales. Acuerdos con socios locales.
MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN	Participación en ferias internacionales
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS	Intenso programa en innovación. Control de los canales de distribución. Producto estrella con proceso de fabricación secreto.
OPORTUNIDADES	Un empresario mejicano con una planta en EE.UU. les ofrece ser su productor.
BARRERAS Y AMENAZAS	Poco éxito de los productos iniciales por ser similares a otros ya existentes. A los distribuidores no les convencía el producto.
SOLUCIONES DE INTERNACIONALIZACION	Investigación y desarrollo de nuevos materiales. Actuación sobre la demanda final (tiendas)
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION	Consolidación en los mercados en los que está presente. Crecimiento continuo.
24. Estrategia de internacionalización Grupo Zeltia
EMPRESA	GRUPO ZELTIA
CAMPO DE ACTIVIDAD	Biotecnología.
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA	Alianzas. Licencias de distribución. Adquisición de empresas locales.
MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN	Consecuencia de la propia actividad de la empresa, pues son procesos centralizados que dependen de organismos supranacionales.
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS	Alta inversión en innovación. Apuesta por el mar como fuente de fármacos. Formación interna y externa del personal.
OPORTUNIDADES
BARRERAS Y AMENAZAS	Calidad de investigación muy alta a nivel mundial
SOLUCIONES DE INTERNACIONALIZACION	Colaboraciones con universidades e investigadores a nivel internacional.
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION	Lanzamiento (EE.UU.) y consolidación(Europa) del medicamento Yondelis.
25. Estrategia de internacionalización de LORPEN
EMPRESA	LORPEN
CAMPO DE ACTIVIDAD	Calcetines técnicos
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA	Exportación Distribuidor Lorpen por país Agentes comerciales a comisión.
MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN	Utilizaron la internacionalización como vía de crecimiento
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS	Fabricación de calcetines técnicos. Apuesta por la innovación.
OPORTUNIDADES	Nicho de mercado no cubierto: calcetín deportivo de calidad y técnico. Obtención del Premio a la Innovación en Accesorios de Polartec.
BARRERAS Y AMENAZAS	Difícil entrada en EE.UU. por altos aranceles y precios ajustados de los distribuidores locales.
SOLUCIONES DE INTERNACIONALIZACION	Acuerdo con un distribuidor canadiense con experiencia en EE.UU. para convertirse en parte de su departamento de ventas Creación de una fábrica propia en Méjico.
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION	Consolidación en EE.UU.
26. Estrategia de internacionalización CORPORACIÓN PATRICIO ECHEVERRÍA
EMPRESA	CORPORACIÓN PATRICIO ECHEVERRÍA
CAMPO DE ACTIVIDAD	Herramienta manual y componentes de maquinaria agrícola
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA	Exportación. Instalación de fábricas propias. Compra de empresas locales.
MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN	Vía natural de crecimiento y búsqueda de oportunidades comerciales.
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS	Producción de herramienta de calidad.
OPORTUNIDADES	Firma del NAFTA entre Canadá, EE.UU. y México tras la instalación de una planta allí.
BARRERAS Y AMENAZAS	Sustitución de la herramienta manual por mecanizada.
SOLUCIONES DE INTERNACIONALIZACION	Aumentar la diversificación geográfica y gama de productos.
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION	Implantación en China.
27. Estrategia de internacionalización AGQ
EMPRESA	AGQ
CAMPO DE ACTIVIDAD	Soluciones tecnológicas integrales.
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA	Creación de filiales. Acuerdos comerciales Exportación (Desarrollo desde la central)
MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN	Crecimiento de la empresa
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS	Oferta de soluciones integrales y no parciales. Rápida capacidad de respuesta.
OPORTUNIDADES
BARRERAS Y AMENAZAS	Montar laboratorios es caro y complejo, por lo que internacionalizarse es difícil.
SOLUCIONES DE INTERNACIONALIZACION	Integración del servicio de mensajería en la empresa.
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION	Modelo de futuro: adquisición de empresas de interés.
28. Estrategia de internacionalización de Grupo Arteche
EMPRESA	GRUPO ARTECHE
CAMPO DE ACTIVIDAD	Medida y protección eléctricas
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA	Exportación. Crecimiento orgánico. Compra de empresas locales. Alianzas estratégicas.
MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN	Saturación del mercado nacional.
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS	Innovación.
OPORTUNIDADES
BARRERAS Y AMENAZAS	El socio francés rechaza el acuerdo alcanzado. Dificultad de transferencia del know‐how. Ausencia de red comercial en destino.
SOLUCIONES DE INTERNACIONALIZACION	Ruptura de las relaciones. Intenso esfuerzo de documentación de las actividades a realizar. Alianza con socios locales.
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION	Consolidación en China.
29. Estrategia de internacionalización de Grupo Hergar
EMPRESA	GRUPO HERGAR
CAMPO DE ACTIVIDAD	Calzado
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA	Exportación. Red de tiendas propias
MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN	No ser tan dependiente del mercado nacional.
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS	Bajo coste mano de obra. Paridad de la peseta con el resto de monedas europeas. Innovación
OPORTUNIDADES
BARRERAS Y AMENAZAS	Se considera una empresa de menor por no estar ubicada en el entorno del calzado y ser de marca menos conocida.
SOLUCIONES DE INTERNACIONALIZACION	Establecer nombres de marcas que suenan a empresa americana, para entrar más fácilmente a otros mercados
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION
30. Estrategia de internacionalización de FAENASA
EMPRESA	FAENASA
CAMPO DE ACTIVIDAD	Seguridad y protección personal. Mantenimiento industrial de grandes empresas.
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA	Estableciendo delegaciones comerciales.
MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN	Estrechez del mercado español
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS	Ofrecer producto de calidad aprecio competitivo. Adaptar el producto a cada país y cada empresa. Diversificación.
OPORTUNIDADES	Ser proveedor global de Ford y Volkswagen
BARRERAS Y AMENAZAS	Barreras técnicas por las peculiaridades de los clientes de cada país. Competencias del propio país
SOLUCIONES DE INTERNACIONALIZACION	Producción de series mas pequeñas para adaptarse al cliente.
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION

Fuentes: ICEX, AEDIE y La Cátedra de Emprendedores de la Universidad de la Rioja

Soluciones y Estrategias secretas de Internacionalizacion de empresas Españolas parte II

16. Estrategia de internacionalización de AGRO SEVILLA

17. Estrategia de internacionalización de IRESTAL GROUP

18. Estrategia de internacionalización de NEXIUM

19. Estrategia de internacionalización de IDOM

20. Estrategia de internacionalización ESTEVE QUIMICA

21. Estrategia de internacionalización de ORO del Desierto

22. Estrategia de internacionalización

23. Estrategia de internacionalización de Grupo Cosentino

24. Estrategia de internacionalización Grupo Zeltia

25. Estrategia de internacionalización de LORPEN

26. Estrategia de internacionalización CORPORACIÓN PATRICIO ECHEVERRÍA

27. Estrategia de internacionalización AGQ

28. Estrategia de internacionalización de Grupo Arteche

29. Estrategia de internacionalización de Grupo Hergar

30. Estrategia de internacionalización de FAENASA