15 Soluciones y Estrategias secretas de Internacionalizacion de empresas Españolas parte I

Estrategias de internacionalizacionEl estudio de casos de empresas es una forma de conocer las soluciones y estrategias de internacionalización a través de las cuales los gestores de empresas han adoptado las decisiones relacionadas ante diferentes escenarios para conseguir la internacionalización de sus empresas.El estudio de casos constituye una herramienta útil para aprender de los errores y de los éxitos de otras empresas según los diferentes escenarios reales. La Universidad de Harvard las utiliza desde el siglo XIX esta forma de análisis de las decisiones y archiva miles de casos en sus bases de datos. A partir de esa iniciativa, en otros países se ha extendido el uso de esta forma de análisis y de aprendizaje de la gestión de empresas. Los casos aquí presentados toman este método como base de su elaboración.En este estudia hay 15 empresas con sus diferentes estrategias de internacionalización y para identificar cada escenario se han utilizado los siguientes factores: Empresa, campos de actividad, formas y metodo de entrada, motive de la internacionalización, ventaja competitiva y fortalezas, oportunidades de negocio, barreras y amenazas, soluciones, estrategia de internacionalización.

  • Empresa: Nombre de la empresa o grupo de empresas analizado en el caso.
  • Campo de Actividad: Producto o servicio que proporciona la empresa.
  • Formas y métodos de entrada: Permite distinguir entre Exportación e Inversión Directa en el Extranjero, sea esta comercial, productiva o compartida y la vía o vías concretas a través de la cual se producen.
  • Motivo de la internacionalización: Causas e impulsores que han llevado a la empresa a decidir internacionalizarse.
  • Ventaja competitiva y Fortalezas: Recursos y/o capacidades de la empresa a la hora de establecer su actividad en el extranjero sobre los que soportar su ventaja competitiva.
  • Oportunidades:  Situaciones  favorables  que  la  empresa  aprovechó  para internacionalizarse.
  • Barreras y Amenazas: Problemas y dificultades que la empresa encontró en el proceso de establecerse en el exterior.
  • Soluciones para la Internacionalización: Forma empleada por la empresa para resolver los problemas que le fueron surgiendo en el proceso de internacionalización.
  • Estrategia de internacionalización: Planes que la empresa realizara en el futuro para su desarrollo internacional.

spainbox-topsecretA continuación se estudiaran las Estrategias de Internacionalización de LIZARRÁN, BLU:SENS, FADESA, FICOSA, EBRO PULEVA, NH Hoteles, CIE AUTOMOTIVE, MANGO, SORIA NATURAL, ENVASES DEL VALLES, CAMPER, DRACCO CANDY, FLUIDRA, NECK & NECK, SALTO SYSTEMS, S.L.

1. Estrategia de internacionalización de LIZARRAN
EMPRESA LIZARRÁN
CAMPO DE ACTIVIDAD Restauración a base de Tapas
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA Franquicia
MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN Decisión propia
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS “Fast food” elaborada con ingredientes de calidad.Poder sentirte como en España cuando entras a uno de sus establecimientos.
OPORTUNIDADES
  • España es un lugar de moda.
  • “Know how” del sistema de franquicias.
  • Marca reconocida dentro del mundo de franquicias.
BARRERAS Y AMENAZAS
  • Diferencias de gustos gastronómicos con otros países
  • Dificultades para enviar y conseguir productos típicos españoles.
  • Mercado de franquicias desconocido.
  • Poca imagen internacional de la marca.
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  • Cultura española. Se contrato a un personal que tuviese comportamientos típicos en España
  • Proveedores en el extranjero. Se buscaron empresas españolas situadas en el extranjero que les proveyesen de los productos en el extranjero
  • Sus productos eran únicos, crearon su propia marca “Lizarrán, origen y tradición”.
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ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION

2. Estrategia de internacionalización de BLUSENS
EMPRESA BLU:SENS
CAMPO DE ACTIVIDAD Tecnología de audio y video
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA Alianzas y Creación de filiales
MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN Decisión propia
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS
  • Mezcla de la electrónica y la conectividad
  • Crearon su propia plataforma de atención al cliente.
  • Fabricar productos sencillos con alguna característica innovadora.
OPORTUNIDADES
  • Concesión de subvenciones para I+D
  • Ofrecían productos con valor añadido respecto a sus competidores
  • Los famosos apoyaron sus proyectos.
BARRERAS Y
AMENAZAS
  • Situación económica de crisis mundial
  • Dificultades financieras.
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ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION Aspiran a estar en cualquier país del mundo.

3. Estrategia de internacionalización de FADESA
EMPRESA FADESA
CAMPO DE ACTIVIDAD Inmuebles
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA Creando sociedades
MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN Búsqueda de mayores beneficios con la venta de inmuebles libres, en vez de las VPO.
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS
  • Complejos urbanísticos con amplias zonas de ocio.
  • Ventaja en costes
OPORTUNIDADES
BARRERAS Y
AMENAZAS		 Situación económica de crisis mundial.
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  • Integración vertical.
  • Modelo de negocio “low‐cost”, que permite vender a precios más bajos.
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ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION

4. Estrategia de internacionalización de FICOSA
EMPRESA FICOSA
CAMPO DE ACTIVIDAD Sistemas y componentes de vehículos
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA
  • Descentralización
  • Establecimiento de fábricas en el extranjero con centros de I+D.
  • Deslocalización
  • Externalizacion.
MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN Ganó un contrato europeo con Ford.
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS
  • Productos de calidad a bajo coste.
  • Novedad tecnológica.
OPORTUNIDADES
  • Ganó un contrato europeo con Ford.
  • BMW eligió a Ficosa como segundo proveedor oficial.
BARRERAS Y AMENAZAS
  • Proteccionismo del sector.
  • Ser una empresa familiar.
  • Falta de relaciones corporativas con algún país.
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  • Reorganización con carácter global.
  • Buscar como clientes a las principales empresas automovilísticas.
  • Economías a escala
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ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION Diversificación.

5. Estrategia de internacionalización de EBRO PULEVA
EMPRESA EBRO PULEVA
CAMPO DE ACTIVIDAD Alimentación (arroz, pasta, azúcar y productos lácteos)
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA Inversión directa (adquisición de empresas).
MOTIVO
DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
  • Búsqueda de sinergias.
  • Búsqueda de una mayor innovación que le permita aumentar su gama de productos.
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS Productos con valor añadido (productos especiales o con características mejoradas)
OPORTUNIDADES Fusión entre Puleva y Azucarera Ebro Agrícolas
BARRERAS Y AMENAZAS
  • Reducción del consumo de azúcar.
  • Limitación de las exportaciones de arroz.
  • Se sobrepasa la dimensión de terreno máximo cultivado.
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  • Diversificación.
  • Innovar.
  • Potenciar la marca.
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ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION
  • Ampliar su cartera de productos.
  • Conseguir liderazgo en Europa y Norteamérica.

6. Estrategia de internacionalización de NH Hoteles
EMPRESA NH
CAMPO DE ACTIVIDAD Hoteles
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA
  • Inversión directa (adquisición de hoteles).
  • OPA.
MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN Decisión propia
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS Hoteles con imagen de marca
(hoteles de ciudad para hombres de negocios)- Optima relación calidad‐precio.
OPORTUNIDADES
BARRERAS Y
AMENAZAS		 Diferencia de ideas entre el financiador y el dueño de la empresa.
SOLUCIONES DE INTERNACIONALIZACION Cambio de liderazgo.
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION

7. Estrategia de internacionalización de CIE Automotive
EMPRESA CIE AUTOMOTIVE
CAMPO DE ACTIVIDAD Automoción y biocombustibles
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA Inversión directa (adquisición de empresas).
MOTIVO
DE LA INTERNACIONALIZACIÓN		 Tres de sus clientes (Continental, Lucas,  Delphi) le proponen acompañarles en su proceso de
internacionalización.
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS Ser proveedor multitecnológico, en vez de especializarse.
OPORTUNIDADES Oportunidades de financiación para la globalización.
BARRERAS Y
AMENAZAS
  • Idioma.
  • Búsqueda de una empresa en ese país.
SOLUCIONES DE INTERNACIONALIZACION
  • Reducción de costes, lo que le permitió disminuir sus precios.
  • Implanta su propia empresa.
  • Innovación.
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION Expansión hacia zonas de fuerte crecimiento donde los costes laborales son bajos.

8. Estrategia de internacionalización de MANGO
EMPRESA MANGO
CAMPO DE ACTIVIDAD Prendas de vestir y complementos
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA
  • Franquicias.
  • Tiendas propias
MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN Reconocimiento por parte de los mercados exteriores.
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS
  • Prendas de calidad a buen precio.
  • Protagoniza sus campañas con modelos internacionales.
OPORTUNIDADES Un empresario portugués les solicita una franquicia para la ciudad de Coimbra.
BARRERAS Y AMENAZAS
  • Moneda inestable de los países en los que quería situarse.
  • Distancia cultural y religiosa con algún país donde quería situarse.
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  • Situarse solo en países con moneda estable.
  • Contratar a encargados y gerentes nativos del país de destino.
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ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION Consolidar la posición en cada país.

9. Estrategia de internacionalización de SORIA NATURAL
EMPRESA SORIA NATURAL
CAMPO DE ACTIVIDAD Productos de fitoterapia
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA
  • Filial comercial propia
  • Distribuidores locales
MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN España era un mercado poco receptivo a este tipo de productos.
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS
  • Empresa altamente integrada.
  • Gran gama de productos
  • Alto gasto en innovación
  • Mayor búsqueda de economías de alcance en distribución que de escala en producción.
OPORTUNIDADES
BARRERAS Y
AMENAZAS		 Diferentes exigencias legales según países
SOLUCIONES DE INTERNACIONALIZACION [share-locker id=»672587fd» theme=»red» message=»Comparte este articulo para mostrar Soluciones de internacionalizacion!» main_url=»» facebook_share=»1″ facebook_share_title=»» facebook_share_url=»» facebook_share_message=»» facebook_like=»1″ facebook_like_url=»» facebook_colorscheme=»light» twitter=»1″ twitter_url=»» twitter_tweet=»Interesante articulo» google=»1″ google_url=»» vk_share=»1″ vk_share_url=»»]Cumplimiento de las normas Good Manufacturating Practice
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ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION
  • Posibilidades de desarrollo la reducida dimensión actual del mercado
  • La empresa planea desarrollar un sistema de franquicias.

10. Estrategia de internacionalización de ENVASES DEL VALLES
EMPRESA ENVASES DEL VALLES
CAMPO DE ACTIVIDAD Envases rígidos
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA
  • Oficinas propias.
  • Agencias que venden sus productos entre otras marcas.
MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN Decisión propia
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS Alto nivel innovador.
OPORTUNIDADES
BARRERAS Y
AMENAZAS		 Buscar personal multicultural, personal global.
SOLUCIONES DE INTERNACIONALIZACION
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION Instalar una planta en EEUU.

11. Estrategia de internacionalización de CAMPER
EMPRESA CAMPER
CAMPO DE ACTIVIDAD Calzado
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA
  • Tienda propia (ciudades estratégicas)
  • Distribuidores locales (plazas menos importantes)
MOTIVO
DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
  • Mercado nacional pequeño.
  • Se toma conciencia de que la internacionalización es la única forma de competir a largo plazo en esa actividad.
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS
  • Prioriza la utilidad sobre la estética.
  • Clara apuesta por la innovación.
  • Subcontrata de la producción, lo que le permite centrarse en diseño.
  • Convencimiento de todo el equipo de trabajo.
  • Marca global.
  • Estética de las tiendas propias.
OPORTUNIDADES
BARRERAS Y AMENAZAS
  • Mala imagen del producto español en el extranjero.
  • El rápido crecimiento llevó a la empresa a un amago de colapso en el sistema logístico y de operaciones.
SOLUCIONES DE INTERNACIONALIZACION
  • Trabajo continuado de diseño, comunicación y relación con los distribuidores.
  • Inversión en un nuevo sistema de información y en los procesos logísticos y de operaciones.
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION Ante un aumento en el volumen de negocio, la empresa debería decidir entre el modelo de tiendas propias o el de distribuidores locales.

12. Estrategia de internacionalización de DRACCO CANDY
EMPRESA DRACCO CANDY
CAMPO DE ACTIVIDAD Coleccionables de juguetes y caramelos
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA
  • Oficina comercial propia.
  • Acuerdos con empresas locales.
  • Vendedores que dependen de la oficina de España
MOTIVO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN – Opciones de outsourcing (traslado de la producción a China)
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS
  • Uso de patentes, marcas registradas y licencias.
  • Búsqueda de excelencia del suministro y del producto.
  • Importancia del equipo de trabajo.
  • Innovación.
OPORTUNIDADES
BARRERAS Y AMENAZAS
  • Centro y Sudamérica: aranceles, proteccionismo, inestabilidad de los importadores.
  • Francia: distribución muy centralizada.
  • Italia: distribución muy atomizada.
SOLUCIONES DE INTERNACIONALIZACION
  • Cooperación con socios locales.
  • Fuerza comercial propia.
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION
  • Crecimiento más lento para fidelizar a los clientes y asentar la estructura comercial y distributiva.
  • Incremento en la inversión en RR.HH.

13. Estrategia de internacionalización de FLUIRA
EMPRESA FLUIDRA
CAMPO DE ACTIVIDAD Desarrollo de aplicaciones para el uso sostenible del agua
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA
  • 1ª fase: representantes comerciales
  • 2ª fase: filiales propias, mediante adquisición o creación propia.
MOTIVO
DE LA INTERNACIONALIZACIÓN		 – La primera marca de Fluidra ya nace con vocación internacional, ya que su situación geográfica (Cataluña)
permitía contactos relativamente sencillos con Francia.
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS [share-locker id=»672587fd» theme=»red» message=»Comparte este articulo para mostrar Soluciones de internacionalizacion!» main_url=»» facebook_share=»1″ facebook_share_title=»» facebook_share_url=»» facebook_share_message=»» facebook_like=»1″ facebook_like_url=»» facebook_colorscheme=»light» twitter=»1″ twitter_url=»» twitter_tweet=»Interesante articulo» google=»1″ google_url=»» vk_share=»1″ vk_share_url=»»]
  • Gama de productos muy completa y adaptada a la demanda.
  • Integración de la cadena de valor: producción, I+D, transporte, distribución y venta.
  • Valores clave: flexibilidad, soluciones a medida y cercanía al cliente.
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OPORTUNIDADES Designación del grupo como proveedor oficial de las piscinas de los campeonatos del mundo de natación.
BARRERAS Y AMENAZAS Pequeños productores locales que puedan crecer y apoderarse del mercado.- Los productos son caros de mover y se transporta mucho aire.
SOLUCIONES DE INTERNACIONALIZACION
  • Diferenciación y adaptación local del producto.
  • Fundación de filiales propias.
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION Cada año, Fluidra establece una nueva filial en 2 o 3 países. El primer contacto lo realiza la empresa del grupo Astral Export.

14. Estrategia de internacionalización de NECK & NECK
EMPRESA NECK & NECK
CAMPO DE ACTIVIDAD Ropa infantil
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA
  • Master franquicia
  • Franquicia
  • Socios locales
  • Tiendas propias
MOTIVO
DE LA INTERNACIONALIZACIÓN		 La compañía ya era internacional en el momento de compra, aunque posteriormente se retiraron de esos países y entraron en otros.
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS
  • Compromiso y esfuerzo del equipo de personas.
  • Sistema de gestión de proveedores basado en la subasta.
  • Sistema de información con las tiendas a tiempo real.
  • Club Neck para conoceral cliente (tarjeta defidelidad)
  • Aplicar una política de ventas adaptada al país
OPORTUNIDADES
  • Inclusión de la marca en el Foro de las Marcas Renombradas Españolas.
  • Atractivo del “Made in Spain”, en especial en el sector moda.
BARRERAS Y AMENAZAS
  • En el momento de compra de la empresa, la administración y gestión era caótica.
  • Al conceder franquicias en otros países, siempre acababan teniendo problemas y
  • cerrando.
SOLUCIONES DE INTERNACIONALIZACION
  • Entrada de componentes de la familia en el equipo directivo, cambio de sede y de personal.
  • Seguimiento y control de los franquiciados (política de precios, comercial, etc.)
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION
  • Decisión sobre el modelo de expansión (tienda propia vs. franquicia o continuar con ambas)
  • Establecerse en EE.UU.
  • Establecerse en Moscú.

15. Estrategia de internacionalización de SALTO SYSTEMS
EMPRESA SALTO SYSTEMS, S.L.
CAMPO DE ACTIVIDAD Seguridad en edificios a través de sistemas electrónicos de control de acceso.
FORMAS Y MÉTODOS DE ENTRADA
  • Socios locales.
  • Filiales con personalidad jurídica propia.
  • Oficinas comerciales
MOTIVO
DE LA INTERNACIONALIZACIÓN		 La empresa nace con vocación internacional, ya que se detecta un nicho de mercado mundial.
VENTAJA COMPETITIVA / FORTALEZAS
  • Se venden soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
  • Lanzamiento de un producto sin cableado, que permitía una ampliación de la instalación a sectores distintos del hotelero.
  • Gran importancia de la innovación.
OPORTUNIDADES Aumento de la preocupación por la seguridad en EE.UU. tras el 11S.
BARRERAS Y
AMENAZAS		 Europa: Su éxito atrae el interés de sus competidores.
SOLUCIONES DE INTERNACIONALIZACION Reforzar la presencia en el mercado.
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION
  • Seguir invirtiendo en I+D para mantener el liderazgo tecnológico
  • Seguir concretando propuestas de nuevos mercados.
  • Implantación en EE.UU.

 

Fuentes: ICEX, AEDIE y La Cátedra de Emprendedores de la Universidad de la Rioja

15 Soluciones y Estrategias secretas de Internacionalizacion de empresas Españolas parte I

2 comentarios de “15 Soluciones y Estrategias secretas de Internacionalizacion de empresas Españolas parte I”

  1. Internacionalización y cómo exportar dice:

    Muchas gracias por el artículo, es súper completo.
    Se puede aprender muchísimo de los casos y ejemplos que expones, extrapolar situaciones de grandes empresas al mundo de las pymes y adaptarlas a esa realidad puede ser un excelente ejercicio de benchmarking. Siempre sobre la base de que son dimensiones diferentes las que pueda presentar una multinacional a una pyme, pero de todo se toman buenas ideas.

    Voy a compartir el artículo con mis círculos que seguro les es muy didáctico.
    Que pases un buen día y gracias 🙂
    Judit.

    Responder
    • admin dice:

      Hola Judith,

      Pronto estara disponible la segunda parte de Soluciones y Estrategias de Internacionalizacion con 15 casos de exito mas, donde las empresas podran ver mas situaciones de conocidas empresas española y como consiguieron exito internacionalizando o exportando sus productos a otros paises.

      Un saludo

      Responder

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