Muchas empresas consideran que las ferias comerciales son una parte necesaria de su Rentabilidad Positiva anual y su calendario de marketing. Otras, sin embargo, son escépticas en cuanto a la cantidad de rentabilidad de la inversión que realmente se puede obtener de ellas. Después de todo, por lo general tienen que pagar por su asistencia; y la comercialización y la planificación previa puede costar un montón de tiempo y recursos. Pero esto es ignorar todas las oportunidades que ofrecen las exposiciones de trabajo en red, el crecimiento de las ventas y el desarrollo de la marca. Éstos son sólo algunos de los beneficios de inscribir su compañía en una:
Lanzamientos de Productos:
Si usted tiene un nuevo producto que presentar, entonces, ¿qué mejor lugar para hacerlo que un evento de alto perfil que contará con la presencia de clientes, la prensa y los jugadores de la industria? Si usted envía comunicados de prensa haciendo alusión a su nuevo producto con suficiente antelación al evento, entonces ya ha inculcado algún tipo de expectativa que luego puede ser explotada. Muchas empresas esperan hasta una feria importante antes de introducir un nuevo producto sólo por esta razón.
Hacer Nuevos Contactos:
Coger un stand en una feria es también la manera perfecta de hacer nuevos contactos – tanto si se trata de clientes o posibles socios comerciales. En la era de Internet, muchos propietarios de negocios probablemente no tendrán la oportunidad de conocer gente cara a cara muy a menudo. Esto es un problema porque nada da más confianza que reuniones cara a cara con alguien a quien está buscando para comprar. Esta es la razón por la que la asistencia regular a las ferias comerciales es importante: el mantenimiento de los vínculos personales con los contactos existentes y la formación de otros nuevos.
Construir una Imagen de la Marca:
Si usted diseña un stand espectacular, es una manera de mostrar a otros expositores y visitantes que usted es una fuerza creativa y dinámica en el mercado. Tómese tiempo diseñando todo los pop-ups, banners, folletos, carteles 3D, etcétera. Idealmente deben ser simples e impactantes, y transmitir el mensaje con gran rapidez. Asegúrese de que tiene un mensaje coherente que se exhiba a través de todos sus materiales de marketing, ya que esto hará que sea mucho más efectivo en conjunto. También debe pensar en dar regalos o muestras gratuitas ya que actuarán como publicidad y una ayuda a la memoria de los visitantes una vez que han salido de su stand.
Evaluar a la Competencia:
Siempre es una buena idea echar un ojo a lo que la competencia está haciendo, por lo que lo bueno de asistir a una importante feria es que es probable que muchos de ellos estén mostrando sus últimos productos. Asegúrese de enviar un miembro de su equipo en misión de ‘exploración’ en algún momento. Esto será útil cuando vuelva a la oficina, ya que le ayudará a evaluar sus puntos fuertes y debilidades.
Oportunidades de Rentabilidad Positiva:
Las ferias grandes por lo general reciben mucha cobertura de los medios, así que es una oportunidad para que su empresa realmente tenga resonancia si se prepara correctamente. Descubra lo que las estaciones de publicaciones, radio y televisión estarán cubriendo y luego asegúrese de que usted les envía los comunicados de prensa correspondientes. Incluso podría intentar organizar un discurso breve si encuentra a la gente adecuada con quien hablar y si tiene algo de especial interés para promocionar.
Conocer las Últimas Tendencias:
Si usted trabaja en un sector de la industria que evoluciona rápidamente, entonces sabrá que es una batalla constante mantenerse al corriente de las últimas tendencias para asegurarse de que sigue cumpliendo con la demanda del cliente. Las exposiciones comerciales, por naturaleza, son la manera ideal de exponerse a las últimas tendencias ya que todos los expositores estarán deseando mostrar lo que es nuevo y fresco sobre sus productos y servicios. Además, tiene la oportunidad de hacer preguntas a los clientes potenciales acerca de lo que es importante para ellos y lo que actualmente están buscando. Sumado a esto, es probable que conozca a muchos expertos de la industria y así obtenga ideas para el futuro crecimiento de su empresa.
Estimular las Ventas:
Por último, por supuesto, si usted está experimentando un estancamiento en sus ventas entonces una exitosa aparición en una exposición le puede proporcionar un impulso positivo. Es una oportunidad de atraer a nuevos clientes, tanto durante el evento como después, a través de la rentabilidad positiva del post-show.
